[本文轉載自今周刊第480期 文/陳翊中]
「不對、不對，再亮個0．1度！」工地的現場，聯聚建設董事長江韋侖大聲吆喝，指揮底下員工調整梯廳燈
光的色澤；雖然眼中布滿血絲，但他依然精神奕奕。
事實上此時已深夜十一點，江韋侖參與五個多小時的燈光調色工作，和聯聚配合多年的建築師張德昌說：「
像這類關係建物質感的細節工夫，都是由江董親自指揮，因為，一般建商調燈色了不起分成十幾個色階，但
是他卻要求細分成五十幾個色階，所以作業時間也拉長了四、五倍。」
聯聚建設自從二000年推出「聯聚和平大廈」，以簡潔華麗的外觀以及有如香港半島酒店的Sky Lounge等新
穎設計，令人驚豔，若問中部地產界誰是第一名豪宅建商，十之八九會推崇聯聚。然而，除了華麗的外觀以
及氣勢宏偉的門廳以外，聯聚超越顛峰的關鍵，在於擺設、燈光等小地方的細膩表現。
龜毛出名 客戶衝著他下訂
專蓋豪宅的建商，通常都有一位偏執的老闆，而一座豪宅的評價，也正反映了老闆的生活品味、視野、理念
和性格，江韋侖正是一手塑造聯聚金字招牌的靈魂人物。由於經營事業過程中，江韋侖認識了很多比他大十
幾歲、事業有成的朋友，耳濡目染之下，讓他得以體驗社會名流的生活，並深刻體會這群社會菁英的需求，
同時塑造出自己的品味主張；然而，更重要的是，他對細節近乎吹毛求疵的堅持和要求，讓客戶甘願付出更
高的代價，就是要買聯聚的房子。
聯聚建設最新的力作，是位於台中市新市政中心的「聯聚信義大廈」，相較於每戶總價高達一億五千萬元以
上的台北市知名豪宅「帝寶」，一戶總價一億三千萬元起跳、面積三百五十幾坪的「聯聚信義大廈」，顯然
價格不菲，但是推出短短兩個月內，總共二十五戶，銷售率已經突破七成。
奇特的是，大部分客戶是在模型都還沒做好，連外觀都搞不太清楚就下訂，更有一大半的客戶只衝著「江韋
侖」的招牌，就毫不猶豫地砸下重金下訂搶購，尤其位於七期重劃區的「聯聚信義大廈」每坪單價足足比鄰
近豪宅貴五萬元以上，但客戶下手依然絲毫不手軟，就是要進住這個中部最頂級的豪宅。
魔羯座的人最大的特質，就是追求高難度的理想，不容許自己盲目追隨二流標準。身為魔羯座的江韋侖，也
是以這樣的堅持自許，更以「蓋得以流傳百年的好房子」做為終身職志。
建築業的進入門檻不高，找一塊好地，找一位名牌建築師、找一家優質的營造廠，一樣可以跨入豪宅領域，
但是要成為公認的豪宅品牌，在每坪單價二、三十萬元的台中七期重劃區，還可以賣得比別人貴三、五萬元
，必然要具備別人無法企及的強項，例如重視每一項細節，但是說得容易，執行起來卻非常困難。
張德昌說:「在江董底下做事，耐磨、耐煩是第一要務，但是所做出來的東西卻也最不容易模仿。」
一般建商，當建築師把圖面畫出來之後就直接施工，但江韋侖要求工務人員一定要再細部拆解，把實際施工
的分解圖畫出來，以避免施工之後一旦發現不對還要打掉重做。
建築師畫一張圖，聯聚的工務部門往往得再畫十幾張，因此每每必須加班到十點、十一點才能下班。不過，
多費工夫還是有功效的，有一次某案的樓梯細部分解圖畫完之後，發現建築師多畫了一階，若照圖施工，一
上樓就馬上撞到柱子，還好事先發現，否則一旦木已成舟，就很難改善了。
律己律人 獲得滿分信任
江韋侖形容，蓋房子就好比塑造美女，身體骨架穠纖合度只能算是體質不錯，但是要擁有潔白細膩、水分飽
滿的肌膚，就要靠平日每個扎實細節的保養，而蓋房子結構良好、外觀好看，只不過是基本功，要表現出一
座房子的價值，塑造得以流傳百年的建築，即使小至一盞燈、一個擺飾，都必須以如臨大敵的態度面對，才
能蓋出真正的好房子。
一位身價數十億元的「聯聚信義大廈」老闆級客戶笑說，當初連設計圖都沒看，就毫不猶豫地下訂，他對未
來房子的外觀、品質信心十足，因為他相信「江韋侖絕對丟不起這個臉！」另外一位最近才交屋的「聯聚公
園大廈」住戶曾先生則表示，雖然交屋比原訂時程晚了半年，但是知道是因為慢工出細活，要達到盡善盡美
而延誤，不但沒有任何怨言，而且滿心喜悅。
深信「魔鬼藏在細節裡」的江韋侖，不但自律甚嚴，而且也以此要求底下員工。有一次江韋侖到香港一家名
牌鞋店買一雙定價約台幣兩萬元的鞋子，他一試穿，就覺得左右腳腳踝的部分怪怪的，他脫下鞋子之後向店
員抱怨：「你們的鞋子賣這麼貴，怎麼可以左右兩邊尺寸不一樣？」店員不相信，拿尺來量，果然鞋子左右
兩邊腳踝部分的高度就差了0． 二公分。
在江韋侖的觀念裡，就是要一點差錯都不能有，才有資格進軍金字塔頂端的市場，他甚至發下豪語：「客戶
若不滿意聯聚的房子，我原價買回！」
有了這麼一位「龜毛」老闆，「重視細節」便成為聯聚的獨特企業文化，在他嚴格要求下，辦公室一塵不染
是最基本的要求，連員工喝水的茶杯也都要統一形式，下班後不但桌上要收得整整齊齊，連看不到的抽屜也
得規規矩矩，江韋侖不定時會抽檢，而他最重視廁所，要求地面不能有水漬，鏡面要光亮如新，他的祕書黃
友貞說：「江董甚至要求每用過一次，廁所就得清掃一次。」
超越期待 打造金字招牌
根據張德昌的長期觀察，在江韋侖多年身教言教耳濡目染下，「重視細節」已經內化到每個聯聚人的骨髓裡
面了，在聯聚待了六年的黃友貞笑說，還沒進聯聚前，東西是只要喜歡就會買，但在江董長久訓練下，現在
買東西前都會考慮得面面俱到。
在刻板印象中，「龜毛」是小氣的代名詞，但是聯聚所蓋的房子，所用的建材和設備，只有往上升級，絕不
會偷斤減兩，就像有一次客戶建議，窗戶用的玻璃，改用複合玻璃，隔音、隔熱效果更佳，江韋侖一聽有理
，即使房子早已全部賣完，提高等級並不會多創造利益，但他眉頭皺也不皺，又多花幾百萬元預算，下令所
有住戶一律更換，就是以「超越客戶期待」為圭臬的態度，打造企業金字招牌。
然而，事事重視細節，也讓江韋侖的生活不時受到干擾，就像有一次飛往香港，短短一個半小時的旅程，下
機後，竟有八通未接來電，全是公司同仁要他裁決的事項，因此他笑說：「發條應該要放鬆一點了！」
不過，正所謂江山易改、本性難移。雖然嘴上如此說，但是以他如此珍惜得來不易的名聲和形象，底下的員
工和協力廠商恐怕還是得戰戰兢兢地，努力達到江韋侖所訂下的高標準。
「不對、不對，再亮個0．1度！」工地的現場，聯聚建設董事長江韋侖大聲吆喝，指揮底下員工調整梯廳燈
光的色澤；雖然眼中布滿血絲，但他依然精神奕奕。
事實上此時已深夜十一點，江韋侖參與五個多小時的燈光調色工作，和聯聚配合多年的建築師張德昌說：「
像這類關係建物質感的細節工夫，都是由江董親自指揮，因為，一般建商調燈色了不起分成十幾個色階，但
是他卻要求細分成五十幾個色階，所以作業時間也拉長了四、五倍。」
聯聚建設自從二000年推出「聯聚和平大廈」，以簡潔華麗的外觀以及有如香港半島酒店的Sky Lounge等新
穎設計，令人驚豔，若問中部地產界誰是第一名豪宅建商，十之八九會推崇聯聚。然而，除了華麗的外觀以
及氣勢宏偉的門廳以外，聯聚超越顛峰的關鍵，在於擺設、燈光等小地方的細膩表現。
龜毛出名 客戶衝著他下訂
專蓋豪宅的建商，通常都有一位偏執的老闆，而一座豪宅的評價，也正反映了老闆的生活品味、視野、理念
和性格，江韋侖正是一手塑造聯聚金字招牌的靈魂人物。由於經營事業過程中，江韋侖認識了很多比他大十
幾歲、事業有成的朋友，耳濡目染之下，讓他得以體驗社會名流的生活，並深刻體會這群社會菁英的需求，
同時塑造出自己的品味主張；然而，更重要的是，他對細節近乎吹毛求疵的堅持和要求，讓客戶甘願付出更
高的代價，就是要買聯聚的房子。
聯聚建設最新的力作，是位於台中市新市政中心的「聯聚信義大廈」，相較於每戶總價高達一億五千萬元以
上的台北市知名豪宅「帝寶」，一戶總價一億三千萬元起跳、面積三百五十幾坪的「聯聚信義大廈」，顯然
價格不菲，但是推出短短兩個月內，總共二十五戶，銷售率已經突破七成。
奇特的是，大部分客戶是在模型都還沒做好，連外觀都搞不太清楚就下訂，更有一大半的客戶只衝著「江韋
侖」的招牌，就毫不猶豫地砸下重金下訂搶購，尤其位於七期重劃區的「聯聚信義大廈」每坪單價足足比鄰
近豪宅貴五萬元以上，但客戶下手依然絲毫不手軟，就是要進住這個中部最頂級的豪宅。
魔羯座的人最大的特質，就是追求高難度的理想，不容許自己盲目追隨二流標準。身為魔羯座的江韋侖，也
是以這樣的堅持自許，更以「蓋得以流傳百年的好房子」做為終身職志。
建築業的進入門檻不高，找一塊好地，找一位名牌建築師、找一家優質的營造廠，一樣可以跨入豪宅領域，
但是要成為公認的豪宅品牌，在每坪單價二、三十萬元的台中七期重劃區，還可以賣得比別人貴三、五萬元
，必然要具備別人無法企及的強項，例如重視每一項細節，但是說得容易，執行起來卻非常困難。
張德昌說:「在江董底下做事，耐磨、耐煩是第一要務，但是所做出來的東西卻也最不容易模仿。」
一般建商，當建築師把圖面畫出來之後就直接施工，但江韋侖要求工務人員一定要再細部拆解，把實際施工
的分解圖畫出來，以避免施工之後一旦發現不對還要打掉重做。
建築師畫一張圖，聯聚的工務部門往往得再畫十幾張，因此每每必須加班到十點、十一點才能下班。不過，
多費工夫還是有功效的，有一次某案的樓梯細部分解圖畫完之後，發現建築師多畫了一階，若照圖施工，一
上樓就馬上撞到柱子，還好事先發現，否則一旦木已成舟，就很難改善了。
律己律人 獲得滿分信任
江韋侖形容，蓋房子就好比塑造美女，身體骨架穠纖合度只能算是體質不錯，但是要擁有潔白細膩、水分飽
滿的肌膚，就要靠平日每個扎實細節的保養，而蓋房子結構良好、外觀好看，只不過是基本功，要表現出一
座房子的價值，塑造得以流傳百年的建築，即使小至一盞燈、一個擺飾，都必須以如臨大敵的態度面對，才
能蓋出真正的好房子。
一位身價數十億元的「聯聚信義大廈」老闆級客戶笑說，當初連設計圖都沒看，就毫不猶豫地下訂，他對未
來房子的外觀、品質信心十足，因為他相信「江韋侖絕對丟不起這個臉！」另外一位最近才交屋的「聯聚公
園大廈」住戶曾先生則表示，雖然交屋比原訂時程晚了半年，但是知道是因為慢工出細活，要達到盡善盡美
而延誤，不但沒有任何怨言，而且滿心喜悅。
深信「魔鬼藏在細節裡」的江韋侖，不但自律甚嚴，而且也以此要求底下員工。有一次江韋侖到香港一家名
牌鞋店買一雙定價約台幣兩萬元的鞋子，他一試穿，就覺得左右腳腳踝的部分怪怪的，他脫下鞋子之後向店
員抱怨：「你們的鞋子賣這麼貴，怎麼可以左右兩邊尺寸不一樣？」店員不相信，拿尺來量，果然鞋子左右
兩邊腳踝部分的高度就差了0． 二公分。
在江韋侖的觀念裡，就是要一點差錯都不能有，才有資格進軍金字塔頂端的市場，他甚至發下豪語：「客戶
若不滿意聯聚的房子，我原價買回！」
有了這麼一位「龜毛」老闆，「重視細節」便成為聯聚的獨特企業文化，在他嚴格要求下，辦公室一塵不染
是最基本的要求，連員工喝水的茶杯也都要統一形式，下班後不但桌上要收得整整齊齊，連看不到的抽屜也
得規規矩矩，江韋侖不定時會抽檢，而他最重視廁所，要求地面不能有水漬，鏡面要光亮如新，他的祕書黃
友貞說：「江董甚至要求每用過一次，廁所就得清掃一次。」
超越期待 打造金字招牌
根據張德昌的長期觀察，在江韋侖多年身教言教耳濡目染下，「重視細節」已經內化到每個聯聚人的骨髓裡
面了，在聯聚待了六年的黃友貞笑說，還沒進聯聚前，東西是只要喜歡就會買，但在江董長久訓練下，現在
買東西前都會考慮得面面俱到。
在刻板印象中，「龜毛」是小氣的代名詞，但是聯聚所蓋的房子，所用的建材和設備，只有往上升級，絕不
會偷斤減兩，就像有一次客戶建議，窗戶用的玻璃，改用複合玻璃，隔音、隔熱效果更佳，江韋侖一聽有理
，即使房子早已全部賣完，提高等級並不會多創造利益，但他眉頭皺也不皺，又多花幾百萬元預算，下令所
有住戶一律更換，就是以「超越客戶期待」為圭臬的態度，打造企業金字招牌。
然而，事事重視細節，也讓江韋侖的生活不時受到干擾，就像有一次飛往香港，短短一個半小時的旅程，下
機後，竟有八通未接來電，全是公司同仁要他裁決的事項，因此他笑說：「發條應該要放鬆一點了！」
不過，正所謂江山易改、本性難移。雖然嘴上如此說，但是以他如此珍惜得來不易的名聲和形象，底下的員
工和協力廠商恐怕還是得戰戰兢兢地，努力達到江韋侖所訂下的高標準。
請先 登入 以發表留言。